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Nike no vende zapatillas.
¿Nike no vende zapatillas? ¿Entonces qué vende? ¿Sudaderas? No. ¿Camisetas? Tampoco. Vende algo mucho más grande.
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Nike no vende zapatillas.
Tampoco te vende sudaderas.
Ni siquiera te vende ropa deportiva.
¿Eh? ¿Cómo?
Sí, sí. Has leído bien.
Nike te vende algo mucho más grande.
Nike vende una historia.
Una historia sobre ti.
Sobre mí.
Sobre todos.
Llevan décadas haciéndolo.
Contando el mismo relato y llegando así a millones de personas:
“Si tienes un cuerpo entonces eres un atleta”.
Y si eres un atleta con Nike conseguirás “superarte a ti mismo”.
No al vecino.
No a tu compañero de entrenamiento.
Ni a tu rival número 1.
No.
Te superarás a ti.
Es una historia que tú quieres oír, que yo quiero oír, y que todos queremos oír.
Por eso, seguramente les hayas comprado un producto alguna vez en tu vida.
Y yo también. Muchas veces.
Esta forma de “vender” de Nike es mucho más común de lo que piensas.
De hecho es cómo comunican todas las grandes marcas.
Todas ellas te venden a través de las HISTORIAS.
No a través de las características de sus productos.
¿No me crees?
¿Qué te vende Coca-Cola?
¿Unas latas de refresco para cuando tienes sed?
NO.
Te venden a través de un mensaje mucho más grande.
Coca-cola te dice que están ahí para que tú puedas compartir momentos de felicidad.
Y te lo dicen una y otra vez.
¿Qué te vende Estrella Damm?
¿Cerveza?
NO.
Te venden la llegada del verano.
¿Qué te vende Dove?
¿Cosmética?
No.
Te venden una historia.
La de que cualquier mujer es bella por el hecho de ser mujer.
¿Ves? Las marcas que venden mucho, hacen todas lo mismo.
Cuentan historias (Storytelling).
Así que la pregunta obligada es ¿Estás contando una historia con tu marca o te dedicas simplemente a enumerar las características de tu producto (precedidas de unos tic verdes ✅ ) esperando que a alguien le interese?
Si eres de los que venden enumerando las características inigualables de tu producto,
Tengo un mensaje para ti:
ESTÁS. PERDIENDO. DINERO.
Da igual si tienes un negocio de Kebabs, una tienda de ropa de mujer, un bar de copas, un restaurante en la playa, una discoteca en Ibiza, una agencia inmobiliaria, un negocio de limpieza, un despacho de abogados. Vendas lo que vendas, incluso si te vendes a ti mismo, las historias te ayudarán a vender más. ¿Por qué? Porque funcionan.
Entonces, ¿quieres aprender a contar historias?
Tanto si eres Freelance, como si tienes una PYME, como si tu empresa está en la élite, te invito a que le eches un vistazo a mi CURSO DE STORYTELLING QUE HA AYUDADO YA A CIENTOS DE EMPRESARIOS A MEJORAR SU MENSAJE DE MARCA Y A VENDER MÁS.
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Bueno, espero que te haya gustado este post de Nike no vende Zapatillas. Mira el resto para aprender más cosas sobre #creatividad, #innovacion, #publicidad, #storytelling, #anuncios, etc…